Drive-to-Store

Drive-to-Store

 

Le Drive-to-Store désigne les actions marketing qui ont pour objectif d'accroître le trafic en point de vente.

 

Les leviers offline

 

Historiquement, il existe beaucoup de leviers offline disponibles dans le mix média d’un distributeur pour faire du Drive-To-Store. Les premiers, les plus connus, sont le prospectus papier et l’affichage dans la rue. Ensuite, on trouve les médias traditionnels qui permettent de faire du Drive-To-Store : la radio et la télévision. Mais on ne peut pas faire de promotion à la télévision qui est plus un média de branding.

 

Notre conviction chez Bonial est que ce sont le prix et la promo qui font venir les prospects (et les clients) en magasin.

 

Les leviers online

 

Le digital croît de plus en plus dans le mix média des distributeurs.

 

Le digital est bien adapté pour drainer du trafic en magasin car l’annonceur peut mettre en avant les prix et les promotions avec une réactivité commerciale très forte. Il peut lancer rapidement ses campagnes sur le digital avec peu des contraintes techniques du print et de l'affichage, ni les coûts très importants de conception, de production et de distribution du papier.

 

Le digital permet aussi et surtout la personnalisation à grande échelle comme l’explique Marc Boulangé : « Le digital doit nous permettre de faire ce qu’on appelle aujourd’hui de la mass personnalisation. Avec le catalogue papier, vous recevez toujours le même contenu, que vous soyez à Marseille ou à Lille, quelle que soit la composition de votre foyer ou votre historique d’achat. Avec le digital on doit être capable de reproduire une expérience à laquelle les consommateurs tiennent (le feuilletage, l’agencement des produits, etc.) mais par contre, avec une notion de personnalisation totalement différente ».

Découvrir l'interview de Marc Boulangé, Directeur Marketing Digital de Carrefour France

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Découvrir l'interview de Marc Boulangé

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